“不怕种不出，只怕卖不掉”“山货真的好，难卖好价钱”……这是困扰城步苗民多年的难题。电子商务出现并风靡城步后，苗民笑了，企业笑了，电商也笑了。依靠电商平台，建档立卡贫困户实现了“有尊严地脱贫”，山寨里的普通苗民插上了致富的翅膀。

       按照“政府引导、企业带动、协会引领、市场运作、统筹资源、融合发展”的思路，城步全力打造扶贫开发新引擎，实现了农民增收、企业增效、就业增加的阶段性目标，逐步走出了一条贫困地区搭上电商快车，依靠特色产业助推精准脱贫的新路子。

电商搭台 产业兴旺

       城步属于典型“老、少、边、穷”地区，特色产业渐成规模，但面临发展瓶颈。电商平台，让城步产业突破了发展瓶颈，特色产品销路越来越畅。

       依靠电商平台，该县汀坪乡隘上村3组村民刘星将小小的红薯干做成了大产业。

      “我的根在农村，我要把山里的好东西都通过电商卖出去，带着更多的乡亲过上好日子。”2015年底，刘星凭借一台智能手机，半年内就将乡下农产品销到全国各地，之后成立了星青缘电商工作室。2016年，由县电商扶贫指挥部工作人员指导，刘星选择红薯干做主打产品。当年，她收购乡亲们种的红薯，做了5万包红薯干，销售一空，赚了10万元，一下子成了远近闻名的“红薯妹妹”。2017年，她牵头成立青青缘薯类种植专业合作社，发动村民42户（其中17户为贫困户），种植红薯80多亩，以保护价进行收购，并聘请村民务工。发展到今年，刘星和她的线上线下公司（店）预计销售额将达300万元以上。

       以前一直在县城开超市的刘银莲，将目光投向乌骨鸡等养殖产业。她融资创办养殖场，成立城步银濮电子商务有限公司，从云南引进乌骨鸡的种鸡，并逐步扩大养殖规模，将养殖的乌骨鸡数量增长到2万只。通过电子商务平台销售，乌骨鸡和绿壳鸡蛋的市场看好。刘银莲利用“公司+基地+合作社+农户+电商”的运营模式，养殖创业4年来，投入资金200万元，淡季时每月毛收入达30万元，旺季时毛收入达70万元。

       汇蜂农业发展有限公司总经理段才太靠原生态蜂蜜致富后，带领包括60多户建档立卡贫困户在内的苗民，迈上脱贫致富的希望之路。他们公司生产的百花蜂蜜，通过电商平台的推介，在市场上尤其畅销，今年1月至9月已实现销售收入600多万元。

       事实上，红薯干、乌骨鸡、原生态蜂蜜在城步算不上大产业，但自从插上了电商的翅膀，再不起眼的特色产品都能风靡市场。

       当优势产品遇上电商，产生的化学反应更加强烈。城步以优势农产品、优势林产品、优秀旅游景点为重点，推动全县电子商务产业集聚发展。该县着力提升以南山品牌为代表的奶业，以苗香梨、猕猴桃、蓝莓等为主的特色水果，以西红柿、南山萝卜、红茄、辣椒等为主的有机蔬菜，以有机土鸡、有机肉牛等为代表的生态养殖产品，以有机清水竹笋罐头等为主的竹木深加工产品的品牌价值。目前，全县高山蔬菜种植面积达到41.9万亩，创建了6个省级现代农业产业示范园，苗香梨、猕猴桃、青钱柳、三红蜜柚等特色种植项目总面积达15534亩，全县“一乡一品、一村一店”的产业发展格局逐步形成。

       该县大力扶持已获批为“国家地理标志保护产品”的城步青钱柳茶产业，做大做强中央电视台深入挖掘推介的城步虫茶。

       以青钱柳为例，湖南青柳源生物科技有限公司采取“电商销售+工厂生产+农户种植”的经营模式，发展青钱柳种植基地7000亩。搭上京东的电商快车道，该公司的电商销售实现了跨越式发展，现在每天通过京东平台销售产品100件左右。该公司在淘宝开设的企业店铺、自建的微信公众号和微信商城，2017年销售额达200万元。2017年，该公司的总销售额突破3000万元。

       目前，该县共培育电商企业55家（其中省级3家），发展淘宝店铺1300多家、微店3万多家、村级电商服务站96个。2017年，电商交易额突破3亿元。

能人带头 精准脱贫

电商搭台，产业腾飞，良性循环；政府引领，能人带头，精准脱贫。

       汀坪乡隘上村4组村民曾庆应家有七口人，曾因病、因学致贫。2016年，刘星成立星青缘电商工作室后，曾庆应就尝试与她一起做红薯干。当年，他们家种了3亩红薯，刘星为他们家提供种苗，解决红薯干的销路问题。当年，曾庆应家就收获9000元纯收入。加上务工收入，2016年底，他们家就脱贫了。同村的龙道艳妻子生病，儿子龙怀富先天残疾。刘星免费提供种苗等，动员龙道艳种了3亩多红薯，让他家获利近万元。刘星还教龙怀富开微店，在网上销售红薯干等土特产，获利数千元。2017年，龙道艳家成功脱贫。除了这两户，刘星还带领十多户农户发展苗乡土特产业，实现脱贫。

       儒林镇玉屏村的刘银莲一边努力带领团队创业，一边带领本村和周边村以及苗寨深处的农民一起抱团发展。玉屏村1组的陈立家曾经是建档立卡贫困户。2015年，他养鸡1200羽，由于技术不好，收入较低。2016年，在刘银莲的指导和帮扶下，他将养鸡数量扩大到3000羽，通过电商平台实现纯收入8万元，当年就脱贫了。之后，他越干越起劲。去年，他养了6000多羽鸡，纯收入15万元。今年，他养的6000多羽鸡已销售4000羽。早在2016年时，陈立家就成立了养殖专业合作社。曾经是贫困户的他，现在正带领其他村民尤其是建档立卡贫困户脱贫致富。

       茅坪镇桐龙村的阳兴林在刘银莲举办的养殖培训班上长了知识，并了解到电商平台销售的好处。去年，他养了少量鸡鸭，由于技术不成熟，销售渠道不畅通，获利极少。今年，他决定加入刘银莲的团队，建养鸡棚，预订1000羽鸡苗。现在，与刘银莲合作的建档立卡贫困户已达100多户，她联系农民创业户达800多人。今年，刘银莲还创办了城步锦程职业培训学校，培训了400多名月嫂、育婴师、护工等社会急需人才，解决了200多名贫困户的就业问题，并开展“电商+种养殖技术”培训，让200多名建档立卡贫困户受益，为苗乡贫困户外出务工、在家创业提供了良好的平台，创造了有利条件。

       天元农业公司通过“公司+电商平台+合作社+基地+农户”的经营模式，以互联网为平台，通过线上线下一体化经营帮助贫困户实现脱贫致富。目前，该公司收购农户的高山乌骨鸡、绿壳蛋、大米、水果、野百合粉、野生茶叶及山茶油等苗乡土特产在网络销售，供不应求。特别是高山乌骨鸡养殖惠及白毛坪、儒林、威溪等8个乡镇19个村，受益贫困人口达2000多人，养殖户年均增收5万元以上。

据统计，2017年，该县电商企业累计带动创业就业1.5万余人，带动脱贫3500多人。

政府推动 集聚发展

       刘星、刘银莲等创业带头人小有成就，曾庆应、陈立家等贫困户或脱贫或致富的背后，是各级党委政府这个坚强后盾。

       近年来，城步苗族自治县委、县政府把电商扶贫作为脱贫攻坚的主抓手，注重运用政府“有形的手”全力推动电商扶贫工作。该县将电商扶贫列入全县绩效考核范围，使电商扶贫成为了一项全县性、系统性的重点扶贫工程。同时，加大对电商扶贫业绩突出企业的奖励力度。2017年，该县对电商扶贫企业奖励的资金总额达40万元，进一步释放电商扶贫的强大动力。此外，成立了县电商协会、物流协会和合作社联合会等机构，负责统筹全县产品资源、电商资源和物流资源，打造城步电商扶贫新模式。

       该县建成电商产业孵化园，入驻企业17家；新建县电商公共服务中心，为企业提供培训孵化、农产品检测、电商运营、品牌培育等全方位全链条服务；建成村级电商服务站96个，其中贫困村分布31个，另外56个正在抓紧推进，确保每一个贫困村村民都能享受到电商扶贫带来的实惠；加快线上线下特产馆建设，现已在广州、长沙、济南、邵阳、株洲等地建成OTO特产馆，并在淘宝、京东、搜农坊、友阿云商等国内知名电商平台上申办了城步特产（扶贫）馆，为城步农副产品的销售提供了有力渠道。

       该县强化物流体系建设，着力围绕“优势产业电商化”工作核心，建立健全了电子商务行政推进体系、硬件支撑体系、电商培训体系、农产品质量保障溯源体系等九大体系。目前正在建设中的电商物流园，建成后将为该县农产品提供快递分拣、统配统发、物资集散等服务。该县还引进菜鸟物流加盟，有效解决了先到村、村出县物流的“断崖”问题。

       城步还大力拓展电商扶贫和新媒体网络营销的渠道，有力地打响了特色农产品的网络营销品牌，促进了农民增收。该县结合“六月六山歌节”、县庆等大型节庆活动，举办了“电商特产展销会”；2016年至2018年，连续三年举办了“杨梅节”；2017年新春、国庆及2018年元宵，连续三次在长沙举办城步电商扶贫特产长沙展销会。同时，该县积极组织电商企业参加各类展销活动，如湖南省电商扶贫展销会、中国食品博览会、湖南省旅游特产展销会、湘桂黔少数民族风情节特产展销会等。通过举办和参加展销活动，原本深藏在大山里的特色农产品迅速被外界知晓，知名度得到了提升，销路也不断打开。